全球范围内的服装品类
在未来几年会发展成什么样的规模？
在亚马逊上，
最受消费者欢迎的服装细分品类有哪些？
消费者在购买服装的时候，
对服装的品牌、材质及产品属性有什么样的诉求？
以上这些，都是亚马逊服装卖家非常关注的问题，本期就来和大家分享一下服装品类的趋势及消费者洞察。

一、品类规模及趋势洞察：全球服装消费强势复苏

2023年，全球服装类目消费需求强劲反弹，实现了疫情后的恢复性增长。作为时尚品类电商领域最大的一块蛋糕，预计到2024年，全球服装电商收入将达到6421亿美元，占时尚品类电商收入的64.8%。其中，女装类目占全球服装市场整体规模比例超过一半，并以高增速实现增长引领，与男装、童装三者齐头并进，共同推动全球服装消费大盘增长。

从区域市场表现看，欧美市场仍是全球服装消费的主力市场，线上销售表现强劲，女装线上销售占比逐步扩大，预计到2024年，美国、法国、英国、德国的服装电商收入占比将位列前四。建议我们卖家朋友，如果还没有在美国、法国或者英国和德国开展服装生意，接下来可以重点布局这几个站点了。

二、服装消费者洞察

疫情加速了海外消费者向线上购物的转移，据Statista预测，到2027年，线上购物将占整体市场份额的33.7%，这一数字凸显了消费习惯的转变对服装品牌渠道战略带来的重要影响。

01移动端消费维持逐年扩大趋势
从数据上我们看到，随着PC端下单消费持续萎缩，移动端购物的比例正在迅速增长。2023年移动端消费占比已超六成，并将维持逐年扩大趋势。仅亚马逊这一个平台，每个月就有至少1.19亿消费者购买服装，而且相当一部分消费者是通过移动端进行购物的。

这个趋势对品牌而言意味着什么？简单来说，适应这种变化，优化自己的线上渠道布局，已经不仅仅是一个战略选择，而是品牌生存和发展的必需。随着消费者购物习惯的转变，品牌需要更加注重移动端用户体验的优化，确保自己的产品和服务能够在消费者更倾向的平台上顺畅呈现和交易。这包括但不限于优化界面设计以适应小屏幕观看、简化支付流程等措施，以吸引和保持移动端消费者的兴趣和忠诚度。

02服装消费者倾向在亚马逊购买时尚单品 此外，每月有近4000万用户访问亚马逊，他们积极浏览与时尚相关的内容（至少访问5个时尚相关的内容）。对于这些热衷时尚的用户来说，接近66%的人每周至少访问一次亚马逊，而且他们的访问频率不止一次；其次，有将近一半（48%）的消费者表示，即便是在实体店购物时，他们也会同时在线上进行研究和探索。在这个群体中，有相当一部分人会选择亚马逊作为他们获取更多时尚信息的渠道。

当然，在选择最新的时尚单品或热门品牌时，超过一半的时尚消费者（51%）会将亚马逊作为他们的首选平台。因为对于追求最新时尚趋势的消费者来说，亚马逊不仅仅是一个购物网站，更是一个获取时尚灵感和信息的重要资源。

03最受服装新消费者欢迎的品类 那么，对于这些寻找最新时尚趋势的新消费者来说，哪些服装品类最受欢迎？
运动服饰与配饰：随着健康生活方式的盛行，运动服饰及配饰成为了热门选择，不仅适合运动时穿着，也越来越成为日常休闲的首选。
儿童与婴幼儿服饰：家长对孩子穿搭的关注日增，使得儿童及婴幼儿服饰市场迅速扩大，成为热门品类之一。
从日常休闲到正式场合，女士服装始终是消费者热衷的选择，涵盖了广泛的款式和设计。
袜子与内衣：作为基础但必不可少的服饰单品，袜子与内衣保持着稳定的市场需求和销售增长。
戏服与特殊服饰：尽管属于更细分的市场，但凭借其独特性，吸引了寻求个性化和特殊场合服饰的新消费者。

在服装市场的丰富多样性和消费者对个性化、细分化需求的趋势中，有一个特别值得关注的现象。基础款服装不仅是服装垂直领域中最大的细分销售类别，而且它的增长速度异常迅猛，在所有服装类目中稳居榜首。这种基础款的销售增长速度，比其他细分品类平均要高出30%至40%。
尽管市场上新潮流和特殊款式受到追捧，基础款服装仍然是消费者购物车中的常客，其稳定的增长势头不容忽视。这不仅因为基础款服装在日常生活中的实用性，也因为它们经久不衰的时尚价值。
无论市场趋势如何变化，基础款服装都是值得投入和关注的重要品类。

04服装消费者购买行为解析 在探讨服装消费者的购买行为时，我们发现这一过程并非简单快速。从最初的认知阶段，到考虑和浏览，最终到达购买决策，整个周期大约需要23到25天。
这意味着，消费者在最终决定购买之前，会有许多机会重新考虑和比较不同的选项。一个有效的策略是再营销，即在消费者的考虑阶段中通过定向广告或者个性化推广再次吸引他们的注意。
再营销不仅可以帮助品牌保持在潜在买家的视线中，还可以针对那些已经显示出购买意向但尚未做出最终决定的消费者，提供额外的信息或优惠，从而促使他们向购买行为转变。通过精准的再营销策略，品牌可以更有效地连接和影响消费者的购买决策，最终实现转化率的提升。

另外，我们发现，当消费者开始搜索服装产品时，平均会使用3~4个关键词进行搜索，此后才会点击进入详情页获取更多信息，并且在这一环节中，每个消费者平均会点击17~18次不同的详情页，其中大约有10~11个详情页会被他们仔细浏览。
可见详情页在购买决策过程中的重要性，它能够直接影响销售的转化率，因此，打造一个内容丰富、吸引人的详情页不仅是提升用户体验的关键，也是增加销售转化的重要策略。
05服装消费者对品牌、品类和材质的诉求
接下来，我们再分享一些更细分的消费者洞察，当这些服装消费者在做购买决策时，从品牌，产品属性，以及材质层面，他们的诉求分别是怎样的？

在考察消费者对品牌忠诚度的态度时，我们发现一个有趣的现象：虽然消费者倾向于信赖并选择他们熟悉的品牌，但这并不意味着他们完全关闭了尝试新品牌的大门。实际上，高达80%的服装消费者表示，他们在一定程度上愿意尝试新的品牌。特别是在美国，消费者们通常愿意在至少一个类别中考虑新品牌。
这一发现为新兴服装品牌带来了希望和机遇。即便市场上已有众多建立了良好声誉的品牌，消费者对新品牌的开放态度说明，只要产品符合他们的期望和品味，他们就有可能被吸引并进行购买。因此，对于那些正在努力打入服装市场的新品牌来说，有足够的理由保持乐观，并且通过有效的市场策略和高质量的产品，抓住消费者的心。

在探讨服装消费者的核心需求时，通过分析顾客评论中出现频率较高的关键词，我们揭示了消费者在服装选择上最为关注的四个产品属性：
1）颜色：消费者非常在意服装的颜色，包括对流行趋势如潘通色等的关注。这表明，颜色不仅是服装设计的基本要素，也是消费者决策过程中的重要考量因素。
2）合身度：服装是否合身是消费者极为关注的点。这强调了适合消费者身形的服装设计对于满足他们需求的重要性。
3）尺寸：产品尺寸的准确性和多样性同样是消费者购买决策时重要的考虑因素。正确的尺寸信息可以极大地提升消费者的购买满意度。
4）质量：最后，产品质量是消费者关注的核心属性之一。高质量的服装不仅能够提升品牌形象，也是建立消费者信任和忠诚度的关键。
这四个属性构成了服装消费者的主要诉求，为服装品牌在产品开发、设计、营销策略等方面提供了指导。了解并满足这些需求，可以帮助品牌更有效地吸引和保留目标消费者。

材质是做服装品类离不开的一个重要话题。根据麦肯锡2020年时尚行业报告发现，环保以及可持续发展这类比较新兴的概念，已经逐渐成为了大家关注的方向。
所以各位卖家朋友在打造自己的品牌时，有任何绿色、环保、公益性的生产制作销售举措，可着重宣传。
此外，一些奢侈品牌更是这个领域的领军者，它宣传整个服装的生命周期军伟环保工艺，从原料、燃料、整理剂，到工厂环境、售后护理。而一些快消时尚品牌也不甘示弱，目前57%采用环保材料，预计2030年全部适用环保材料，一些牛仔裤品牌也在染整环境投入创新，节水96%等。

三、总结

综上，我们深入探讨了服装行业的快速发展及其在电商领域的巨大潜力。预计到2024年，全球服装电商的收入将达到惊人的6000多亿美元。美国、法国、英国和德国将领跑服装电商市场，占据收入的前四位。在亚马逊平台上，最受欢迎的服装细分品类包括运动服饰配饰、儿童及婴幼儿服饰、女士服装、袜子及内衣、戏服和其他特殊服饰。
我们还探讨了服装消费者的购买偏好。在品牌选择方面，高达80%的消费者表示愿意尝试新品牌。关于产品属性，消费者最关注的方面包括颜色、尺寸、是否合身以及产品质量。此外，在材质选择上，消费者越来越倾向于选择天然和环保材料的服装。
总结以上内容，我们可以看出服装市场的巨大机遇以及消费者的多样化需求。品牌需要紧密关注这些趋势和偏好，以便更好地满足市场和消费者的需求。